消费升级的STEP模型和社交消费的三要素

栏目: 财经 来源:5分彩 编辑:会飞的鱼 时间:2020-01-14 20:10

与此同时,传统电商的另外一个弊端开始显现,即过长的选择成本和过低的决策效率,逛淘宝开始变得无趣起来。 而基于内容和社交聚集起来的用户们开始慢慢改变他们的网购行为,

  与此同时,传统电商的另外一个弊端开始显现,新媒体新闻网5分彩网,即过长的选择成本和过低的决策效率,新农评论,逛淘宝开始变得无趣起来。

  而基于内容和社交聚集起来的用户们开始慢慢改变他们的网购行为,即追随内容或者KOL进行购物决策,至此,去中心化的社交消费闭环有了基础。

  P:政策—双创大背景下知识产权和深化改革

  首先,大的背景就是双创,全国各地都在如火如荼做双创。第二就是知识产权,过去产权保护严重不足,热搜网,抑制了原创。

  过去5年文化行业包括内容产业一直没有按照人均GDP达到4000美元消费倍增的规律发生,我们分析主要是受制于版权保护的不力和较严监管环境。

  随着产权环境变好,5分彩网,有越来越多的人投入精力和时间去做原创东西,这是满足精神层面需求最源头的东西。

  同时伴随着移动互联网碎片化和易于分享的特征,内容产业特别是UGC、PGC呈现出爆发式增长的态势,内容和社交产生了深度的化学反应。

  带有社交属性的内容突破了传统的内容变现模式(广告和付费),出现了基于粉丝经济的打赏模式,以及基于社群运营的流量变现等新兴模式。

  以视频行业为例,长视频平台代表如优土、爱奇艺呈现出弱社交属性,我们投资的B站在这方面是通过弹幕完成突破的;而短视频的社交属性开始增强,有了通过流量变现的基础,具有更大的想象空间;更强社交属性的细分非直播莫属,除了直接打赏之外,兼具流量优势。

  个人判断,5分彩网,短视频和直播未来会逐渐与社交平台融合。

  深化改革和国企改革也是政策的重要驱动,不可否认央企、国企在相关的领域里还是主力军,尤其是对做2B生意的创业者未来需要去关注。

  “KOL+内容+平台”三要素

  邵振兴及团队还试着结合将STEP模型结合“KOL+内容+平台”三要素来说清楚如今社交消费的闭环形成过程。

  套用如涵电商这个具体案例,如涵的首席KOL张大奕定位于穿衣搭配的时尚达人,最初是一名职业平面模特,过去半年大奕在微博平台上的粉丝数量从200万增长到了今天的400多万。

  除了一些必要的推广和运营之外,大奕在微博上以相对专业的UGC内容来展示自己的Lifestyle和她在穿衣搭配方面的特长,这些专业且人格化的内容帮助大奕迅速的积累了较大规模的粉丝数量。

  这些粉丝以同是90后的女性为主,她们欣赏大奕的风格和调性,新闻头条,便会根据大奕的推荐和建议进行服装的消费,张大奕和她生产的内容汇聚了类似风格或者喜好的人群。

  张大奕通过与粉丝的深度互动逐步建立了与粉丝之间的类似“闺蜜”的情感纽带和高度粘性,网络与新媒体专业,这些人群最终通过链接进入大奕的淘宝店完成交易。

  如涵目前签约了100多位KOL,帮助他们运营着超过40家淘宝店,这些KOL拥有个性化的定位,聚集了不同的Follower群体。

  “KOL+内容+平台“三个相互依存且相互作用的要素构建成了去中心化的流量来源,突破了传统流量入口的瓶颈,新媒体,与消费形成闭环后就成为我们叫做“电商3.0”的社交电商。

  邵振兴认为互联网的本质是“自有流量,精准变现”,任何拥有一端优势的公司都可能成为一家伟大的公司,而以“内容+社交”为基础的新兴文娱和消费形态则具有更大的潜力,期待不久的将来在这条路上会出现新的BAT。

  来源: 君联资本 邵振兴

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